Ngày xưa, hồi mới làm Dropship thì mình cũng ko biết đến CPH đâu, sau này quen 1 ông bạn bán áo, ông ấy kể có 1 hội kinh lắm, bao nhiêu ae kiếm tiền từ đó, bao nhiêu tips, trick cho ae mua nhà mua xe cũng từ cái hội đấy, và hồi đấy tất nhiên là cũng k phải ai vào cũng được, nghiêm ngặt lắm.
Thế nên khi CPH open để cho vào, thì mình join ngay, và cũng có thể chưa thể mua nhà, mua xe từ hội mình, nhưng rõ ràng, tinh thần chia sẻ, cảm thấy 1 nơi tụ tập ae làm online thì CPH cũng là 1 nơi khá ổn rồi.
Đặc biệt, đợt này có khi CPH quay lại định hướng với 1 cộng đồng nhỏ hơn, chất hơn, ae tham gia có trách nhiệm chia sẻ nhiều hơn cũng là 1 cái hay, 1 hướng back to origin hơn.
Mình cũng muốn chia sẻ 1 chút về những “tưởng” của mình so với trước và sau khi bán Amz với góc nhìn trước làm DROP, và sau khoảng 1 năm làm Amz, cũng mong rằng, sau bài viết này ae bán drop cũng có thể nghĩ đến chuyện sang Amazon làm:
- Trước: Ko hiểu mấy ông làm Amazon lãi kiểu gì, khi mà phí Amz khoảng 35%-38%, ads cũng tầm 30%, bán thì rẻ, chưa kể còn phải ship hàng sang kho Amazon nên basecost cao, nên không bằng mình chạy dropship.
Hóa ra là: Phí của Amz cao là đúng, ads cũng đúng là chiếm ngần đấy thật, nhưng thật ra, việc chạy ads Amazon là chủ yếu để ranking từ khóa, nên giai đoạn sau, khi sản phẩm đã có ranking tốt rồi, thì ads/rev từ ads (ACOS) vẫn là 30%, nhưng ads/tổng doanh thu (TACOS) có khi chỉ còn 10%-15% thôi. Đây cũng là điểm khác biệt lớn nhất giữa chạy ads Amz và chạy Ads khi ae làm web bán drop.
- Trước: Việc ship hàng sang Mỹ phức tạp vcđ, nào là phải liên hệ đối tác bên Mẽo, đóng hàng gửi đi cho họ thế nào, thuế má ra sao, chi phí ship hàng từ kho mình thuê đấy đến tay khách hàng cao vãi. Chính vì thế, làm Drop bao nhiêu năm mà đã có kho ở Mỹ đâu, toàn chém, chứ vẫn fulfilled từ ông SUP ở TQ.
Sau khi làm Amazon: Amazon làm cho việc đưa hàng đến kho Mỹ trở nên cực đơn giản (đơn giản đến mức không ngờ luôn), việc thuế má của lô hàng, ship thế nào thì chỉ cần làm việc với đơn vị vận chuyển thì bên vận chuyển xử lý cho hết, việc đưa hàng sang đó tưởng ko dễ mà dễ không tưởng, việc ship hàng đến tay khách lại càng ko phải lo, Amz fulfilled cho hết, đến CS cũng ko cần nữa.
- Trước: Mở tài khoản Amazon khó vãi, lại nghe nói là hay hold tiền, tài khoản hay chết. Mà còn chẳng tìm được hướng dẫn cách mở tài khoản nữa.
Sau khi làm Amazon: Mở tài khoản chính chủ hóa ra lại không khó, vì có đội ngũ AM Amazon tại Việt Nam support cho luôn, gửi cho link đăng ký kèm hướng dẫn chi tiết, lại có nhiều khóa học miễn phí training cho cách bán, cách làm, tài khoản có biến thì có thể được support để tìm cách gỡ.
- Trước: Làm Amazon cần vốn lớn. Người thì nói 200tr, còn có mấy khóa coach 1-1 thì còn bảo ae nên chuẩn bị 20K$…
Sau khi làm Amazon: Mình hay kể lại với ae là trong 3 tháng đầu tiên, thì chưa có đợt đi hàng nào của mình quá 3tr cả. Vì ở Amz có nhiều hàng từ rẻ đến đắt, sản phẩm bán 2-5$ cũng có mà. Càng ae mới đi hàng lần đầu, cứ nên chọn những hàng basecost thấp, để hiểu 1 full cycle (nghiên cứu sp, listing, media, đi hàng, launching) của Amazon đã, rủi ro cũng thấp, bán lỗ cũng ko sao.
- Trước: Nghe nói phải nhập hàng từ TQ, làm việc với nhà cung cấp TQ, thuê kiểm hàng các kiểu. Đặt 1 đơn cũng phải nhiều nhiều tiền tý mới bõ, chứ k phải như làm drop là tìm được nhà cung cấp, cứ có đơn thì mới phải fulfill.
Sau khi làm Amazon: Nhờ có Shopee nên nhà bán hàng TQ cũng lên shopee bán luôn, mình mua được thẳng từ shop TQ, ship về VN theo line TMDT, tầm 5-7 ngày, đặt sản phẩm về, test sản phẩm, tự mình bao gói, đóng hàng để chuyển sang kho Amz, chả cần biết chữ tiếng Trung nào, cũng ko phải lo về việc sản phẩm có khác với mô tả, ko phải thuê người kiểm gì cả.
Tạm thời mới nghĩ ra mấy điểm khác này, ae drop xem còn cái gì “TƯỞNG” nữa ko thì cứ comment nhé. Tóm lại, theo mình thì hiện là Amazon đang vẫn rất khuyến khích ae Việt Nam lên bán hàng bài bản, chính danh, chuyên nghiệp sàn Amazon (cả HN Và HCM đều có vp Amazon với rất nhiều AM hỗ trợ), số lượng ae VN bán triệu$/năm trên Amazon cũng tăng khá nhanh. Ngoài ra, Việt Nam cũng đang có rất nhiều sản phẩm của các nhà sản xuất muốn đưa hàng lên Amazon, nhưng họ khó có kỹ năng bằng các ae đã làm quen với Dropshipping hay crossborder nên cũng cần ae làm cầu nối đưa sản phẩm của họ lên Amazon. Nếu ae dropship bao lâu nay vẫn đau đáu bài toán xây brand, làm thế nào ít phụ thuộc vào ads thôi, làm thế nào xây dựng được doanh nghiệp bài bản… thì kênh Amazon có thể là 1 giải pháp tốt.
Bản thân mình thì cũng mong muốn rằng, ae làm tốt Amazon, mang sản phẩm Việt ra thế giới, mang $ về cho bản thân và xã hội, xây dựng 1 cộng đồng ae làm Amazon bài bản, bền vững.
(để minh họa thì mình gửi 1 screenshot của “bạn mình”, acc mới từ tháng 3 năm nay ae nhé).
Bach Hong Son
