Khi triển khai bán hàng trên TikTokShop US, có nhiều cách để ra đơn (video, livestream, ads, TTMS, booking,…), nhưng hôm nay em xin phép share 1 case study tăng trưởng nóng của shop nhà em- áp dụng hình thức triển khai Affiliate – Booking Creator – Doanh thu đạt hơn $30K sau 1 tuần booking
Booking Creator là gì? Booking là hoạt động booking các bạn creator hoạt động trên nền tảng TikTok để các bạn đó thực hiện việc sản xuất video, livestream,… cho sản phẩm hoặc nội dung mà shop yêu cầu.
Các cách booking creator
Có 2 hình thức:
• Booking creator cá nhân:
Liên hệ thông qua kênh TikTok: Bạn tìm kiếm sản phẩm mà bạn đang muốn booking, sau đó lưu lại các kênh creator đã làm cho đối thủ hoặc các creator bán sản phẩm liên quan.
Sử dụng TikTok Creator Marketplace: Vào mục TikTokShop Affiliate Center –> Find Creators –> Bạn có thể filter theo ngành hàng, follower, performance,…
Sử dụng nền tảng Booking influencer : Kalodata, Shoplus, Fastmoss, AspireIQ, Mosscreator,…
--> Khi booking creator đơn lẻ, thì sẽ tiết kiệm được chi phí, nhưng mất thời gian quản lý và nghiệm thu. Hình thức này phù hợp với số lượng creator ít, nếu nhiều hơn thì nên đi ua agency để làm thành 1 campaign booking để chạy.
• Booking creator thông qua Partner của TikTok US – CAP
Tạo campaign cho TAP lựa chọn :Vào mục TikTokShop Affiliate Center –> Seller Initiated –> tạo campaign và set hoa hồng cao. (Lưu ý, hoa hồng càng cao + sản phẩm tiềm năng sẽ rất dễ được các Top TAP chọn và phân bổ cho hệ thống creator của họ) –> Đi thông qua TAP thì thường không mất phí cứng
Đăng ký campaign do TAP mở : Vào mục TikTokShop Affiliate Center –> Partner Campaign –> Marketplace –> Đăng ký sản phẩm cần push vào tất cả các TAP phù hợp.
Booking influencer thông qua CAP (MCN) : CAP là đối tác chính thức của TikTok và có nhiệm vụ quản lý creator. Nếu bạn muốn thực hiện 1 chiến dịch booking nhiều creator, thì đi qua CAP là cách nhanh và tiện nhất. Vì họ thay mình booking, quản lý, kiểm tra chất lượng và thanh toán. Ngoài ra còn nhận được nhiều benefit khác như được TikTok trực tiếp support, có voucher, ads,… –> Hiện tại để seller VN kết nối vs CAP US sẽ gặp nhiều hạn chế, seller có thể liên hệ với AM TikTok để xin contact hoặc liên hệ vs TSP chủ quản
Một số lưu ý khi booking
Có brief về sản phẩm bao gồm các thông tin cần thiết sau: Tên thương hiệu, thông tin sản phẩm cần book, USP sản phẩm, những điều cần nói, tránh trong nội dung. Hình ảnh sản phẩm, bố cục video (ví dụ 3s đầu nói về cái gì, tên thương hiệu, sp được nhắc tối thiểu mấy lần, cái kết ra sao,..), hashtag, thời gian đăng tải,…
Vẽ ra timeline rõ ràng và buộc creator phải follow theo: seller gửi hàng + brief –> creator nhận sample thì sau bao lâu sẽ gửi video demo –> Seller feedback –> Creator sửa tối đa bao nhiêu lần thì air video chính thức
Set target ngay từ đầu vs creator: reach tối thiểu bao nhiêu view, nếu ko reach target thì backup plan là gì
Cho phép seller sử dụng hình ảnh, video trong thời hạn tối thiểu 3 tháng (có thể 6 tháng or 1 năm tuỳ đối tượng)
Được cho phép chạy ads trên video, live mà không charge thêm chi phí.
Pin top ít nhất trong thời gian xx ngày để đạt được target mong muốn
Phải gắn giỏ hàng theo chỉ định của seller
TUYỆT ĐỐI KHÔNG được booking theo kiểu, tao gửi sản phẩm cho mày, rồi mày muốn làm gì làm mà không có thoả thuận ngay từ đầu, như vậy dễ rơi vào tình huống bị mất tiền
….
Kết: Không phải ai cũng có đủ tài chính để triển khai đồng thời video, livestream ngay thời gian đầu để đẩy số, nên hình thức Affiliate – Booking creator là một trong những cách NHẤT ĐỊNH phải làm để ra số nhanh chóng or tăng nhận diện thương hiệu. Chi phí bỏ ra cho Booking, nó còn phụ thuộc rất nhiều vào sản phẩm, giá, chính sách đối ngoại với creator, nên để win trong game này, mọi người sẽ phải có plan và chiến lược rõ ràng.
