Tại sao nhiều store Etsy thu hút hàng nghìn lượt truy cập và đạt doanh số khủng khiếp, trong khi cửa hàng của bạn vẫn đang “lẹt đẹt”? Sau khoảng thời gian vật lộn với Etsy dưới đây là 9 chiến lược thực tế mà các cửa hàng hàng Etsy của mình sử dụng để tối ưu hóa hiệu suất, tăng lưu lượng truy cập và thúc đẩy doanh số.
1. ĐA DẠNG SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
- Các shop hàng đầu thường có nhiều listing liên quan với giá khác nhau (ví dụ: $3, $4, $11, $14).
- Tại sao?Phù hợp với nhiều đối tượng: có người thích giá rẻ, có người muốn cao cấp. Tăng cơ hội xuất hiện trong tìm kiếm nhờ dùng nhiều từ khóa. Price Anchoring: Sản phẩm giá cao ($60) làm sản phẩm giá trung ($30) hấp dẫn hơn, giúp tăng giá trị đơn hàng.
- Áp dụng: Mình thường tạo ít nhất 3 phiên bản: cơ bản ($5), tiêu chuẩn ($15), cao cấp ($35). Ví dụ, với planner, mình bán bản cơ bản, bản có sticker, và bản đầy đủ kèm video hướng dẫn.
2. TỐI ƯU SEO VỚI TỪ KHÓA VÀ THẺ
- Các shop top luôn dùng hết 13 thẻ, nhắm từ khóa tìm kiếm cao nhưng cạnh tranh thấp.
- Cách làm:Dùng công cụ như Everbee (miễn phí trên Chrome) để nghiên cứu từ khóa và thẻ của đối thủ. Đặt từ khóa chính vào tiêu đề, thẻ, mô tả, và shop title.
- Áp dụng: Mình luôn nghiên cứu từ khóa trước khi tạo listing. Ví dụ, bán “wedding menu template”, mình dùng thẻ như “wedding menu”, “editable menu”, “Canva template”.
3. SỬ DỤNG VIDEO VÀ HÌNH ẢNH HIỆU QUẢ
- Video: Tăng tỷ lệ chuyển đổi. Mình làm video ngắn (15-30 giây) hướng dẫn dùng sản phẩm.
- Hình ảnh: Dùng hết 10 ô với mục đích rõ ràng: ảnh chính, ảnh lifestyle, hướng dẫn, CTA, v.v.
- Áp dụng: Mình thấy khách thường xem hình trước khi đọc mô tả, nên mình đầu tư hình ảnh truyền tải đầy đủ thông tin.
4. TỐI ƯU GIAO DIỆN SHOP
- Banner: Mình dùng banner để quảng bá sản phẩm chủ lực hoặc ưu đãi, thay vì chỉ để logo.
- Shop Title: Thêm từ khóa SEO, ví dụ: “Digital Planners for Busy Moms” thay vì “Handmade with Love”.
- Áp dụng: Mình dùng Canva thiết kế banner và cập nhật shop title thường xuyên.
5. TRANG “ABOUT”
- Kể câu chuyện của bạn để kết nối với khách hàng, đồng thời thêm từ khóa SEO.
- Ví dụ: “Mình bắt đầu tạo resume templates sau khi giúp bạn bè tìm việc thành công.”
- Áp dụng: Mình viết ngắn gọn về lý do mở shop và lồng ghép từ khóa.
6. SẮP XẾP LISTING THÀNH SECTIONS
- Lợi ích: Khách dễ tìm sản phẩm, SEO cũng tốt hơn.
- Ví dụ: “Daily Planners”, “Flashcards for Kids”, “Recipe Templates”.
- Áp dụng: Mình chia shop thành ít nhất 3 sections theo danh mục.
7. SỐ LƯỢNG LISTING
- Bắt đầu với 16-24 listing để thử nghiệm từ khóa và thiết kế.
- Tại sao?: Nhiều listing tăng cơ hội hiển thị và tìm ra sản phẩm “hit”.
- Áp dụng: Mình đặt mục tiêu thêm 5-10 listing mỗi tháng.
9. CHUYÊN MÔN HÓA VÀ THƯƠNG HIỆU ĐỒNG NHẤT
- Chuyên môn hóa: Tập trung vào 1 niche (ví dụ: planner, resume) để thành chuyên gia.
- Thương hiệu: Dùng màu sắc, phông chữ nhất quán.
- Áp dụng: Mình chọn 1 niche và tạo mood board trên Pinterest để định hình phong cách.
10. TRANG FAQ
- Giảm rào cản mua sắm và hỗ trợ SEO.
- Ví dụ: “Làm sao để tải file?”, “Tôi có thể chỉnh sửa trên Canva không?”
- Áp dụng: Mình viết 5 câu hỏi phổ biến và trả lời ngắn gọn. Đây là cách mình tối ưu, ae có cách nào để acc sống lâu chỉ mình với nhé
